“哼!”她不予置評地冷哼一聲。“我偷西點配方干什么?我們陸之屋只賣中式點心,不搞花稍名堂,再說了,陸之屋的口味哪里輸給卡麥了?”
這是她父親生前的堅持,他總是說,產品種類不用多,只要將中式甜點做到甜而不膩、入口滑順,那么產品自己會說話,識貨的老饕自然會找上門來。
父親的堅持是對的,他總是用良心的食材、最好的手工,做出最溫暖人心,具撫慰效果的點心。
每次看到客人吃完點心后,那種光芒萬丈的幸福表情,她就會以父親的點心為榮。
本來是義憤填膺地說著,神情還挺憤慨的,說完后,想不到曾劭永點了點頭。
“這倒是真的,我有吃過,陸之屋的點心真的不錯。”
做商圈分析時,當然也做了市場調查,他和主廚買齊附近商家的點心試吃,務必做到商品區隔,突顯卡麥的特性。
“嗄?”陸佳茜愣了愣。
還以為他會批評敵手哩,想不到他講話還挺公道的嘛!
所以這個曾劭永其實是個就事論事的人,好就是好,不好就是不好,不會摻雜個人情緒。
“對嘛!”陸佳茜一副“你是行家”的表情。
“那么……”曾劭永不想跟她扯太多,正了正色,繼續話題!罢垎栮懼莸男±习,你那天進辦公室到底想要干什么?”
“我沒想要干什么,真的只是誤打誤撞被叫進去辦公室的!标懠衍绨涯翘斓那闆r說給曾劭永聽,極力澄清自己不是預謀犯案。
“……本來擦完地板就想速速離開的,卻不小心聽見你講電話,我告訴你……”
看來卡麥的執行長也是個言行坦率的人,既然如此,她或許可以好好建議。
她一臉嚴肅道:“你們這樣是不道德的,不能販賣過期食品,還怕被媒體知道要塞紅包?我當時聽到簡直嚇壞了,急著沖出去,一時閃神才踉蹌撲向你,至于后來的那個……”
唉唷,怎么說到這里來?
她臉色轉紅地看他一眼,咕噥著!澳莻純屬意外,我是被外頭呼叫的聲音嚇到,才會抬頭太猛……”那個指的是不小心吻到他下巴的事。
“唉。?”她別扭地轉移話題!翱傊銈儾荒苓@樣啦,做生意要憑良心!
曾劭永擰起眉,本來是有聽沒有懂的,可是將她的話仔細聽明白,再回想一下那天和公關部的談話內容,他豁然開朗,挑起眉,露出了然的微笑。
原來如此。是他誤會了……
看來,陸之屋的這位小老板不只是有獨闖敵人陣營的愚膽,而且很胡涂,壓根兒沒搞清楚就胡亂判斷,居然還教訓起他來?
她瞇眼看他!澳阈κ裁?”
他深呼吸,決定曉以大義!斑@位小姐……”
“我姓陸!
“陸小姐!彼c頭!拔覀兛湶豢赡茇溬u過期商品,你搞錯了,所謂的過期,指的是當天沒販賣完的產品絕不留過夜,我們會把未售完的產品贈與社福團體。”
“捐出去?”陸佳茜還真沒想過竟是這么一回事,但隨即又想到!翱墒,媒體記者、公關費……這又是怎么回事?”
曾劭永好心解釋道:“捐贈產品雖然是善舉,但要是能收到相對的效果,那就再好不過了,表面上我們是偷偷送,為善不欲人知,實際上則要暗地通知媒體記者跟拍,再送點公關費請他們在播報新聞時拚命放送,這對卡麥的形象有正面效益!
聽完曾劭永的解釋后,陸佳茜怔忡傻眼。
卡麥的營銷向來都這么強嗎?難怪可以那么快打開市場。
“好……好高招……誰想的?”
曾劭永沒答腔,可是那但笑不語的表情擺明了就是他。
如果陸之屋的營銷做得有卡麥一半好,生意肯定會更棒,老實說,陸佳茜佩服到不行,但是真要學著這方法做,她又跨不出去,總覺得表里不一。
“可是有點假!
曾劭永不因為她的批評而生氣,不以為意地笑了笑。“生意場上本來就是虛偽的!
“不一定吧,我覺得務實做生意也很好!辈豢煞裾J,他的營銷功力很贊,但陸之屋穩穩當當做生意,不搞花稍浮夸的手法也很好。
曾劭永本來也沒預期從她嘴里聽見好話,只不過,他有些意見。
“陸小姐,我可以理解當生意受到打擊時,你會想要反擊,這是人之常情,不過,你把精神放錯地方了!
這也是他今日耐著性子,向她解釋的原因,雖然愚勇不可取,但她毫不畏懼的仗義執言更是難得。
陸佳茜狐疑地看著他!笆裁匆馑?”
他眼神清明、言詞犀利。
“你該做的不是挑出卡麥的漏洞缺點,而是好好規劃陸之屋的將來,它是一家具有傳統風格的老店,雖然無法在裝潢和廣告上砸大錢,但是你可以試著賦予它故事性、提升獨特性,譬如它的背景就是很好發揮的題材,那么一來,就算置身競爭激烈的一級戰區,也不用怕生意受影響!
他很公正地給予建議,不因對方是敵手而有所保留,他的專長是市場營銷,如何將一間不起眼或搖搖欲墜的店改頭換面,轉虧為盈,比把一家體質本來就不錯的店經營好更具挑戰性。
他喜歡挑戰,也鼓勵別人挑戰。
所以他適時提點陸之屋的小老板,希望她夠聰明,融會貫通,他也不怕因為點醒她,導致卡麥的生意受影響。
“你……”聽完曾劭永精辟的一番話后,陸佳茜被嚇到了,這哪是敵手交鋒的態度?居然還給她意見?
她有所防備,不相信有這么好心的人,怕是黃鼠狼給雞拜年。
她不怎么相信地看著他!盀槭裁锤抑v這么多?不怕陸之屋的生意變好,搶了你們的客人?”
“當然不怕。”他胸有成竹地微笑著!拔覛g迎良性競爭!
他不怕腦子里的東西被模仿跟進,因為他隨時在精進自己,走得比別人更前面。再說,換個角度想,有人肯模仿他,代表他做得夠好,這是督促他前進的原動力。
明明不該對敵方將領有好感的,可是,陸佳茜不得不說,當曾劭永信心十足微笑時,挺……挺有刀刃不摧的堅毅男人味。
曾劭永把自己想問的事理清后,干脆地走人了。
陸佳茜則坐在原處,陷入深思,不;叵朐坑赖慕ㄗh。
她承認卡麥的執行長真的挺有兩把刷子的,跟這種人一比,顯得自己很弱。
她到底該怎么做呢?
如何才能讓自己變強,穩穩守住陸之屋?
第3章(1)
對面的卡麥開幕到現在快一個月了,這段日子里,陸佳茜覺得陸之屋的氣氛很不對勁。
尤其是最近一星期更是明顯,從父親在世時就待著的糕餅師傅張叔,不時愁眉苦臉,有時還會嘆氣。
而工讀生小甄臉上的笑容也少了,連招呼客人時的熱情都沒了。
她看了心里很不舒坦。她已經在尋找陸之屋的獨特性了,準備在網站上包裝它的故事性,想吸引新顧客的興趣,進而萌生購買意愿。
也有了腹案想開拓不一樣的元素,譬如可以讓顧客DIY體驗,或是請部落客寫推薦文。
因為知道母親會瞎操心,她一直想找機會私下和張叔、小甄談談她的想法,要他們別失去斗志,但老是找不到避開母親的時間點切入,事情便一直耽擱下來。
今晚也不行,因為是她生日,早早就和陳圣凱約好晚餐,看來只能等到明天了。
在二樓的房間為今晚的約會打扮完后,她走下樓梯,準備出門。